Карьера для топ-менеджера. Как грамотно обсудить размер зарплаты?

Как можно обсуждать вопрос о повышении своей зарплаты – грамотно, аргументировано, а главное, результативно?

Основываясь на результатах опросов, дадим ряд советов.

Как утверждают эксперты-социологи, число топ-менеджеров, которые считают себя «уже созревшими» для прибавки к зарплате, превышает 8%. Если быть настойчивым и аргументированным, то они способны добиться повышения жалования.

Недовольных переработками примерно столько же - около 7% опрошенных. И хотя корпоративная солидарность на работе является очень важной, все же следует иметь в виду, что частые переработки – сигнал о том, что либо менеджмент перестал быть эффективным, либо руководство решило «сэкономить» фонд заработной платы. Если руководитель старательно обходит вопросы о повышении заработной платы, то у фирмы дела идут «так себе». Может, «шеф» готов расстаться с поднимающими такие вопросы сотрудниками без сожаления. Не стоит об этом забывать!

А премия-то хоть бывает?

Около 5-6% всех опрошенных не получали ее давно, но не хотят показаться «корыстными» или «наглыми», как для руководства, так и для коллег. Но ведь можно показать себя профессионалом! Трезво оцените, должны ли были вы получить премию, ведь она – не оплата труда, а оплата высокой результативности работы. Для этого необходимо постараться грамотно и убедительно показать (и рассказать), что вы делает работы больше, чем люди, которые получают такую же, как у вас зарплату на этой должности.

Необходимо при обсуждении вопроса о повышении зарплаты учитывать, что нет ничего лучше корректности и тактичности к коллегам. «Сравнительный анализ зарплат коллег» – недостойное занятие. Отвечайте только за себя.

Если вы решили отстаивать прибавку к зарплате, то делайте это аргументировано, например, приведите примеры по другим фирмам, особенно конкурентов (это может задеть начальство), перечислите заслуги (если о них успели забыть) и т.д. Если прибавку требует целый коллектив, то можно привлечь и профсоюз.

Когда же можно уверенно говорить о прибавке к заплате?

Во-первых, вы стали совмещать несколько должностей при прежнем окладе. В этом случае возможно даже обращение в суд, который обязательно решит этот вопрос в вашу пользу, если предоставите письменные подтверждения такого совмещения.

Во-вторых, с каждым разом объем ваших служебных обязанностей увеличивается, а премии за это регулярно не дают. Следует побороть стеснительность и потребовать повышения зарплаты. Как правило, в такой ситуации руководство идет навстречу без лишних вопросов.

В-третьих, повышайте свою квалификацию, становитесь действительно ценным сотрудником, без которого работа «встанет».
И главное, зайдя в кабинет руководителя, постарайтесь взвесить все за и против, перед тем как требовать надбавку к зарплате, результат может  быть  куда плачевней, чем вы его ожидали.